Average Bed Rate (ABR)

Die durchschnittliche Bettenrate (ABR) ist eine wichtige Kennzahl, die Hoteliers verstehen sollten. Sie kennen sich wahrscheinlich aus mit Durchschnittlicher Tagessatz (ADR), das sich auf den Zimmerumsatz konzentriert, aber für Hotels mit mehreren Zimmertypen kann der ABR eine noch nützlichere Kennzahl sein.

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Warum ist das so? Wenn Sie sich den durchschnittlichen Umsatz pro belegtem Bett und nicht pro Zimmer ansehen, können Sie genauer herausfinden, woher Ihre Einnahmen kommen und wie Sie Ihr Marketing betreiben können, um die richtigen Gäste anzuziehen, um Ihre Einnahmen zu maximieren — schauen wir uns an, wie das geht.

Wie verwende ich die durchschnittliche Bettrate (ABR)?

Jedes Hotel kann von der Analyse seines ABR profitieren, aber das ist besonders wertvoll für Hotels mit mehreren Zimmerkonfigurationen. Wenn Ihre Unterkunft über Suiten, Etagenbetten oder andere Zimmertypen verfügt, die nicht dem Standard entsprechen, bietet ABR einen detaillierteren Überblick über den Wert jedes Zimmers.

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Mit ABR können Sie:

 
• Bewerten Sie die Umsatzeffizienz: Vergleichen Sie den ABR mit den Betriebskosten, um die Rentabilität pro belegtem Bett vollständig zu verstehen.
 
• Optimieren Sie die Preisstrategien: Legen Sie genauere Zimmerpreise auf der Grundlage der Bettenbelegung fest und maximieren Sie so das Umsatzpotenzial verschiedener Zimmertypen.
 
• Leistungsvergleich: Verfolgen Sie Trends in Ihrem ABR im Zeitverlauf, um die Effektivität Ihrer Preisstrategie zu bewerten.

Ein Beispiel aus der Praxis für die Implementierung von ABR

Neugierig, wie man ABR implementiert? Nehmen wir an, ein fiktives Hotel hat ein Zimmer mit zwei vollen Betten, und die Gesamtkosten für das Zimmer betragen 300$ pro Nacht. Wenn zwei Personen dieses Zimmer buchen und in getrennten Betten schlafen, beträgt der durchschnittliche Tagespreis (ADR) 300 USD pro Nacht.

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Wenn jedoch ein Paar bucht und nur ein Bett belegt, würde der durchschnittliche Bettentarif 150 USD betragen. Wenn ein Paar ein Zimmer mit zwei Betten bucht, würde ein Hotel daher einen potenziellen Umsatz von 150 USD auf dem Tisch lassen.

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Sobald Sie diese Informationen haben, können Sie Maßnahmen ergreifen, um Ihren ABR zu erhöhen. Ausgehend von diesem Beispiel könnte ein Hotelier diesem Paar ein Upgrade in Form eines Einzelzimmers mit Queensize-Bett anbieten. Das ist ein Vorteil für die Gäste und das Hotel — ein kostenloses Upgrade ist immer willkommen, und Sie haben immer noch das Zimmer mit zwei Betten zur Verfügung, um eine größere Gruppe unterzubringen (und damit Ihren ABR zu erhöhen!).

So berechnen Sie die durchschnittliche Bettenrate (ABR)

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Mit der Formel für den durchschnittlichen Bettentarif können Sie auf einfache Weise sicherstellen, dass Sie Ihren Umsatz maximieren. So funktioniert das:

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ABR = Gesamter Zimmerumsatz/Gesamtzahl der verkauften Betten

 
• Gesamter Zimmerumsatz: Dies beinhaltet alle Einnahmen aus der Zimmerbelegung, unabhängig von Zimmertyp oder Anzahl der Betten.
 
• Gesamtzahl der verkauften Betten: Dies ist die Gesamtzahl der Einzelbetten, die von Gästen im analysierten Zeitraum belegt wurden.

Schauen wir uns ein Beispiel an:

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Wenn der Gesamtumsatz Ihres Hotels 10.000$ beträgt und die Gesamtzahl der verkauften Betten 50 beträgt, lautet Ihre Gleichung:

 
• BAR = 10.000$/50 = 200$

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In diesem Beispiel beträgt Ihr ABR 200 USD, was zeigt, dass Sie für jedes im analysierten Zeitraum belegte Bett durchschnittlich 200 USD verdient haben.

4 Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer durchschnittlichen Bettenrate (ABR)

Wenn Sie den ABR verstehen und wissen, wie er berechnet wird, können Sie Ihre Umsatzstrategien optimieren, um einen größeren Einnahmestrom zu erzielen. Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu erreichen:

 
1. Bewerben Sie Ihr Hotel mit Bedacht: Ihre Zielgruppe zu verstehen, kann ein wichtiger Faktor für die ABR-Optimierung sein. Wenn Ihr Hotel beispielsweise viele familienfreundliche Suiten anbietet, sollten Sie Bilder in Ihre Verkaufsunterlagen aufnehmen, die Eltern ansprechen könnten. Auf diese Weise werden die Personen, die buchen, den Raum wahrscheinlich voll ausnutzen, was den ABR erhöht und sicherstellt, dass Ihre Unterkunft und die Gäste aufeinander abgestimmt sind.
 
2. Bieten Sie KI-gestütztes Upselling an: Mit KI, die für das Gastgewerbe entwickelt wurde, ist es ganz einfach, zusätzliche Dienstleistungen wie Essen auf dem Zimmer oder Spa-Behandlungen in Zeiten anzubieten, in denen die Kundenwünsche am höchsten sind. Mit dieser Methode müssen die Mitarbeiter an der Rezeption keine harten Verkaufsgespräche führen, aber es gibt trotzdem keine Einbußen bei den Ausgaben der Gäste und dem Gesamtumsatz.
 
3. Nutzen Sie dynamische Preisgestaltung: Wenn Sie wissen, wann Ihr Hotel wahrscheinlich geschäftiger oder langsamer ist, können Sie dies nutzen dynamische Preisgestaltung und stellen Sie sicher, dass Sie pro Zimmer das Beste herausholen. Hotels mit herrlicher Aussicht können sich beispielsweise dafür entscheiden, am Valentinstag Zimmer mit einem Balkon zu einem höheren Preis anzubieten, um den Preis zu erhöhen, den sie von Paaren erhalten, die einen Kurzurlaub buchen.
 
4. Investieren Sie in Technologie: Hotels können zwar (in den meisten Fällen) keine weiteren Betten bekommen, aber sie können sich selbst einen Wettbewerbsvorteil verschaffen — und Untersuchungen zeigen, dass fast 90% der Menschen gaben an, dass sie sich für ein Hotel einem anderen vorziehen würden wenn es kontaktlosen Check-in-, Check-out- und Concierge-Service anbietet. Investitionen in Technologie können Hotels dabei helfen, häufiger gebucht zu bleiben als ihre Konkurrenten, und ABR wird natürlich zur Sprache gebracht.

Die Rolle der Technologie bei der Optimierung von ABR

Durch die Nutzung der Technologie von Canary zur Verwaltung des Gästeerlebnisses können Hotels mithilfe von Technologie ihre Preisstrategien verfeinern und die Umsatzgenerierung pro belegtem Bett maximieren. Wenn Sie mehr über Investitionen in Technologie für Ihr Hotel erfahren möchten, buchen Sie noch heute eine Demo.

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