TrevPAR è l'acronimo di Total Revenue per Available Room ed è una metrica prestazionale chiave utilizzata nel settore alberghiero. Misura le entrate totali generate da un hotel per camera disponibile, tenendo conto delle camere vendute, della tariffa media giornaliera e di altri servizi forniti dall'hotel (come la vendita di cibi e bevande). TrevPAR viene calcolato dividendo le entrate totali per il numero totale di camere disponibili nell'hotel.
TrevPAR in genere differisce tra i tipi di proprietà a causa dei diversi livelli di domanda, strutture dei costi e offerte di prodotti. Ad esempio, le proprietà di lusso hanno spesso un TrevPAR più elevato rispetto agli hotel economici della stessa zona perché offrono più servizi, camere migliori a un prezzo più alto, ecc.
Alcuni elementi che possono influire sul TrevPAR di un hotel includono:
Tariffe delle camere: le tariffe delle camere sono il fattore principale nel determinare il TrevPAR di un hotel e possono variare in base alla stagionalità della domanda, alla posizione dell'hotel, alle attuali condizioni di mercato e alla strategia di marketing dell'hotel.
Tassi di occupazione: i tassi di occupazione sono un altro fattore chiave nel determinare il TrevPAR di un hotel. Gli hotel in grado di mantenere tassi di occupazione più elevati saranno in grado di generare maggiori entrate rispetto a quelli con tassi di occupazione inferiori.
Servizi aggiuntivi offerti: anche gli hotel che offrono servizi aggiuntivi come ristoranti, spa e altri servizi possono aumentare il loro TrevPAR addebitando di più per questi servizi.
Strutture di costo: gli hotel con strutture a costo più elevato (come costi di manodopera elevati, affitti elevati, ecc.) avranno un TrevPAR inferiore rispetto a quelli con strutture a costo inferiore.
Strategie di marketing: gli hotel che dispongono di strategie di marketing efficaci (come programmi di fidelizzazione, marketing digitale, ecc.) possono aumentare il loro TrevPAR aumentando la domanda verso la struttura.
Come si calcola TrevPAR?
Il TrevPAR viene calcolato sommando le entrate derivanti dalle camere e le entrate non relative alla camera (come cibo, bevande e altri servizi) e dividendo tale importo per il numero totale di camere disponibili.
La formula TrevPAR è: TrevPAR = Entrate totali/Camere disponibili
Ad esempio, supponiamo che un hotel abbia un fatturato totale di 100.000 dollari e 100 camere disponibili. Il TrevPAR per l'hotel in questo esempio sarebbe di 1.000 USD.
TrevPAR è importante perché fornisce una misura complessiva della capacità di generare entrate di un hotel tenendo conto sia dell'occupazione che della tariffa media giornaliera. Consente ai proprietari e ai gestori di hotel di confrontare rapidamente e facilmente le proprie prestazioni con quelle della concorrenza e di valutare le prestazioni dell'hotel rispetto ai suoi obiettivi. Può anche aiutarli a identificare le aree di miglioramento e a prendere decisioni più informate su prezzi, marketing e altri aspetti operativi della loro attività.
Come si aumenta il TrevPAR di un hotel?
Alcuni modi per aumentare TrevPAR in un hotel includono:
Offrire servizi a valore aggiunto: fornendo servizi aggiuntivi come lavanderia, portineria e servizio in camera, gli hotel possono aumentare il loro TrevPAR.
Miglioramento degli sforzi di marketing: l'utilizzo di strategie di marketing efficaci come pubblicità, campagne e-mail e social media può aiutare ad attirare più affari, con conseguente aumento del TrevPAR.
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