Distressed Inventory

Notbestands ist ein Begriff, der in vielen Branchen verwendet wird, von Fluggesellschaften über Hotels bis hin zu Lebensmittelgeschäften. Es bezieht sich auf jedes Produkt, das nach oder kurz vor dem Mindesthaltbarkeitsdatum unverkauft bleibt. Es kann für jedes Produkt gelten, das sich dem Ende seiner Haltbarkeit nähert, z. B. für verderbliche Lebensmittel, die sich ihrem Verfallsdatum nähern. In der Hotellerie gilt das Notinventar auch für ungenutzte Hotelzimmer, die an einem bestimmten Tag nicht gebucht wurden.

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Unverkaufte Hotelzimmer sind, ähnlich wie unverkaufte Produkte, ein verderbliches Gut. Sobald die Nacht vorbei ist, können diese Zimmer nicht mehr aufbewahrt oder später verkauft werden. Aus diesem Grund werden viele Hotels Preis- und Vertriebsstrategien implementieren, um Verluste zu minimieren und den Umsatz zu optimieren. Lassen Sie uns näher darauf eingehen, wie es funktioniert.

Was führt dazu, dass Hotels über ein unpassendes Inventar verfügen?

Bevor Sie verstehen, wie Sie notleidendes Inventar besiegen können, ist es hilfreich zu verstehen, warum das passiert. Es gibt mehrere Faktoren, die dazu beitragen, dass das Inventar in Notlage gerät, darunter:

• Saisonalität: Perioden mit geringer Nachfrage Nebensaison kann Hotels mit einem Überschuss an unverkauften Zimmern verlassen.
• Stornierungen und Nichterscheinen: Kurzfristige Stornierungen oder Gäste, die nicht einchecken, führen dazu, dass Zimmer unerwartet frei sind.
• Überschätzte Nachfrage: Wenn ein Hotel die Nachfrage überschätzt und zu viele Zimmer zu höheren Preisen zuweist, führt dies zu unverkauftem Inventar.
• Marktbedingungen: Wirtschaftliche Abschwünge, plötzliche Änderungen der Reisebeschränkungen oder unvorhergesehene globale Ereignisse können zu niedrigeren Belegungsraten als erwartet führen.

6 Möglichkeiten, notfallende Lagerbestände in Hotels zu reduzieren

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Die Minimierung notleidender Bestände hilft Hotels, ihren Umsatz zu maximieren, betriebliche Ineffizienzen zu vermeiden und hohe Belegungsraten aufrechtzuerhalten. Hier sind hilfreiche Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten:

1. Dynamische Preisgestaltung

Mit Umsatzmanagementsysteme, Hotels können die Preise in Echtzeit an die Nachfrage, die Preise der Wettbewerber und die Buchungsmuster anpassen. Das Anbieten von Rabatten auf unverkaufte Zimmer in letzter Minute trägt zur Erhöhung der Belegung bei.

2. OTAs und Flash-Verkäufe

Hebelwirkung Online-Reisebüros (OTAs) wie Expedia und Booking.com, um unverkaufte Zimmer einem breiteren Publikum zugänglich zu machen. Darüber hinaus können Blitzverkäufe auf Plattformen wie Hotwire oder Priceline preisbewusste Reisende anziehen, die nach Last-Minute-Angeboten suchen.

3. Treueprogramme und Direktbuchungen

Mit Buchungssystemen von Drittanbietern können Sie zwar mehr potenzielle Reisende erreichen, deren Gebühren wirken sich jedoch negativ auf die Gewinne aus. Förderung von Direktbuchungen durch Hotel-Treueprogramme, hotel Webseiten-Chatbots oder exklusive Mitgliederrabatte helfen dabei, Zimmer zu füllen, ohne zu stark auf Vertriebskanäle Dritter angewiesen zu sein.

4. Gebündelte Pakete

Kombiniere Räume aus notleidendem Inventar mit Zusatzpaketdienste wie Spa-Behandlungen, Restaurant-Credits oder lokale Erlebnisse, um den wahrgenommenen Wert zu steigern und Buchungen zu fördern.

5. Firmen- und Gruppenbuchungen

Geschäftsreisende, Konferenzen und Gruppenveranstaltungen mit Sonderangeboten anzusprechen, ist eine effektive Methode, um überschüssiges Inventar zu verwalten und zu nutzen. Erwägen Sie, mit Firmenkunden oder Veranstaltern zusammenzuarbeiten, um Großbuchungen zu sichern.

6. Angebote für Tages- und Kurzaufenthalte

Einige Hotels entscheiden sich dafür, Zimmer für Kurzaufenthalte oder Tagesaufenthalte zu verkaufen, um Reisenden gerecht zu werden, die zwischen Flügen oder Geschäftstreffen einen Ort zum Ausruhen benötigen. Diese Strategie hilft dabei, Zimmer zu monetarisieren, die sonst leer bleiben könnten.

Sorgen Sie mit Technologie für stressfreies Inventar

Unverkaufte Zimmer sind unvermeidlich, aber mit intelligenter Planung und den richtigen Tools können Hotels notgedrungenes Inventar in Umsatz verwandeln. Verwenden dynamische Preisgestaltung, OTAs, Treueprogramme und Unternehmenspartnerschaften tragen dazu bei, Verluste zu minimieren und Buchungen aufrechtzuerhalten.

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