Il RevPAR (Revenue per Available Room) è una metrica utilizzata nel settore alberghiero per misurare le entrate medie generate da una camera in un determinato periodo di tempo. Viene calcolato dividendo le entrate totali derivanti dalle camere d'albergo per il numero di camere disponibili in un determinato periodo di tempo. Il RevPAR viene utilizzato per analizzare le prestazioni di un hotel e confrontarle con i concorrenti nello stesso mercato.
Il RevPAR può variare tra diversi tipi di hotel perché ogni tipo di hotel ha i suoi comfort, servizi e prezzi unici.
Altri elementi che influiscono sul RevPAR includono:
Tasso di occupazione: è la percentuale di camere occupate in un dato momento ed è un fattore chiave per determinare il RevPAR.
Tariffa della camera: tariffe delle camere più elevate comporteranno un RevPAR più elevato, ma è importante tenere presente che una tariffa troppo alta può allontanare potenziali clienti.
Stagionalità: a seconda del periodo dell'anno, potrebbe esserci una maggiore o minore richiesta di camere, il che può avere un enorme impatto sul RevPAR.
Ubicazione: gli hotel in località desiderabili tendono ad avere un tasso di occupazione e di camere più elevato, con conseguente aumento del RevPAR.
Concorrenza: gli hotel che si trovano in mercati competitivi e devono competere con altri hotel per i clienti avranno probabilmente un RevPAR inferiore.
Servizi: gli hotel con più servizi, come ristoranti o spa di fascia alta, possono addebitare un premio per le loro camere e comportare un RevPAR più elevato.
Marketing: le campagne di marketing alberghiero possono avere un impatto sul RevPAR di un hotel, in quanto possono attirare più clienti e contribuire a creare una maggiore domanda di camere.
Come si calcola il RevPAR per un hotel?
La formula per il RevPAR negli hotel viene calcolata moltiplicando la tariffa media giornaliera (ADR) per il tasso di occupazione (OR).
Il RevPAR è una metrica relativamente semplice da calcolare per un hotel.
Un RevPAR superiore a $100 è generalmente considerato un buon RevPAR per un hotel. Tuttavia, questa è solo una regola generale e non si applica a tutti gli hotel allo stesso modo. Ciò che è considerato un buon RevPAR per un hotel di lusso non sarà lo stesso di una struttura con servizi limitati.
In una proprietà di lusso, un buon RevPAR è in genere superiore al RevPAR medio del mercato in cui si trova. Per una proprietà con servizi limitati, un RevPAR in linea con la media locale del mercato (o leggermente inferiore) potrebbe essere considerato forte.
Perché il RevPAR è importante per gli hotel?
Il RevPAR è importante perché consente agli albergatori di valutare le prestazioni delle loro strutture in modo olistico combinando due metriche fondamentali: ADR e tasso di occupazione. Poiché il RevPAR tiene conto sia dell'ADR che del tasso di occupazione, il RevPAR è in grado di stabilire se un hotel non è in grado o meno di addebitare tariffe più elevate per le proprie camere. Allo stesso tempo, può aiutare un albergatore a determinare se troppe camere sono regolarmente vuote.
Esempio 1: l'hotel non è in grado di addebitare tariffe più elevate
La struttura per 100 camere costa 25 US$ a notte → occupazione 100%. Il RevPAR sarebbe 25 * 100% = 25$
Sicuramente un tasso di occupazione del 100% è ottimo, ma in questo esempio l'hotel applica una tariffa notturna molto bassa, motivo per cui il tasso di occupazione è probabilmente così alto. Un RevPAR relativamente basso di 25 dollari calcola con precisione l'esistenza di potenziali problemi per l'hotel.
Esempio 2: l'hotel ha troppe camere libere
La struttura per 100 camere costa 100 US$ a notte → occupazione 25%. Il RevPAR sarebbe $100 * 25% = $25
In questo esempio, l'hotel addebita una cifra più rispettabile di $100 a notte; tuttavia, l'hotel non è in grado di generare le prenotazioni necessarie per un buon tasso di occupazione. Anche in questo caso, il RevPAR relativamente basso di 25 dollari calcola con precisione i problemi dell'hotel.
Entrambi gli esempi forniscono esattamente lo stesso RevPAR relativamente scarso, ma per ragioni diverse. Nel primo esempio, è perché l'ADR dell'hotel è basso. Nel secondo esempio, è perché il tasso di occupazione è basso.
Conoscere il loro RevPAR aiuta gli albergatori a determinare l'efficacia delle loro strategie di prezzo e marketing e può essere utilizzato come punto di riferimento per misurare e confrontare le prestazioni nel tempo. Può essere utilizzato anche per identificare le aree di miglioramento e adeguare di conseguenza prezzi e marketing.
Come si aumenta il RevPAR di un hotel?
L'aumento del RevPAR è importante perché indica che l'hotel sta ottenendo buoni risultati ed è in grado di generare maggiori entrate dalle camere disponibili. Esistono diversi modi per aumentare il RevPAR di un hotel.
Aumentare le tariffe delle camere: l'aumento delle tariffe delle camere è uno dei modi più efficaci per aumentare il RevPAR di un hotel. Gli hotel dovrebbero esaminare le tariffe delle camere dei concorrenti e modificare le proprie di conseguenza. È inoltre importante che gli hotel tengano conto delle fluttuazioni del mercato nel fissare le tariffe delle camere.
Aumentare i livelli di occupazione: aumentare i livelli di occupazione è un altro modo per aumentare il RevPAR di un hotel. Gli hotel dovrebbero esaminare i livelli di occupazione dei concorrenti e adattare i propri di conseguenza. Possono anche concentrarsi su strategie di marketing come sconti e programmi di fidelizzazione per attirare più clienti.
Aumentare le entrate accessorie: le entrate accessorie sono un altro modo per aumentare il RevPAR di un hotel. Esempi di entrate accessorie includono il servizio in camera, il noleggio di veicoli e i servizi spa. Gli hotel dovrebbero cercare modi per aumentare le entrate accessorie offrendo più servizi o creando pacchetti per attirare i clienti.
Migliora la qualità del servizio: Il miglioramento della qualità del servizio è anche un fattore importante per aumentare il RevPAR di un hotel. Gli hotel dovrebbero concentrarsi sulla formazione del personale per fornire un servizio eccezionale e creare un'esperienza piacevole per i propri clienti.
Aumentare i clienti abituali: aumentare i clienti abituali è un altro modo per aumentare il RevPAR di un hotel. Gli hotel dovrebbero concentrarsi sulla creazione di programmi di fidelizzazione e sull'offerta di sconti e incentivi per incoraggiare i clienti a tornare.
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