Yield Management

Yield Management ist eine dynamische Preisstrategie, mit der das Gastgewerbe den Umsatz maximiert. Es handelt sich um einen datengestützten Ansatz, bei dem es darum geht, das richtige Zimmer zur richtigen Zeit (und zum richtigen Preis!) an den richtigen Gast zu verkaufen.

‍

Es beinhaltet die Analyse der Nachfrage, des Buchungsmusters und der Verfügbarkeit von Inventar, um die Preise in Echtzeit anzupassen. Auf diese Weise können Hoteliers Belegung und Umsatz optimieren. Einfach ausgedrückt bedeutet Yield Management, mehr zu verlangen, wenn die Nachfrage hoch ist, und Rabatte anzubieten, wenn die Nachfrage sinkt, damit Hotels das Beste aus jedem verfügbaren Zimmer herausholen.

Die Bedeutung von Yield Management im Gastgewerbe

Beim Yield Management passen Hotels die Zimmerpreise an das Verbraucherverhalten an. Beispielsweise können die Zimmerpreise in Zeiten steigen, in denen Hoteliers einen Anstieg der Buchungen erwarten (wie an Feiertagen oder Großveranstaltungen), und in langsameren Jahreszeiten oder an Wochentagen sinken. Diese Strategie basiert auf der Kenntnis von Informationen wie:

• Historische Buchungsdaten
• Trends der Marktnachfrage
• Vorlaufzeit und Buchungsfenster
• Verfügbarkeit der Zimmer und Belegungsraten
• Gästesegmentierung und Zahlungsbereitschaft

Yield Management vs. Revenue Management: Was ist der Unterschied?

Diese beiden Begriffe werden oft synonym verwendet, und obwohl sie beide wichtig sind, sind sie nicht dasselbe. Das Ertragsmanagement bezieht sich speziell auf die Preis- und Bestandsoptimierung auf der Grundlage der Nachfrage. Andererseits ist Revenue Management eine umfassendere Strategie, die das Ertragsmanagement umfassen kann, aber auch Prognosen, Vertrieb und strategische Planung für alle Einnahmequellen eines Hotels umfasst.

Vorteile von Yield Management für Hotels

‍

‍

Die Umsetzung einer Yield-Management-Strategie ist ein Schlüsselelement für Hotels, die wettbewerbsfähig bleiben und einen umfassenden Revenue-Management-Plan erstellen möchten. Es ermöglicht Hotels

• Maximieren Sie den Zimmerumsatz indem die Preise in Echtzeit an die Nachfrage angepasst werden
• Verbessern Sie die Belegungsraten sowohl in der Hauptsaison als auch in der Nebensaison, indem wir die richtigen Segmente mit den richtigen Angeboten ansprechen
• Steigern Sie die Rentabilität ohne den Lagerbestand zu erweitern oder die Kosten zu senken
• Reagieren Sie schnell auf Marktveränderungen mit datengestützten Preisentscheidungen

Wie Canary Hoteliers hilft, ihre Erträge zu optimieren

Yield Management ist nur ein Element, das Hotels hilft, ihren Umsatz zu steigern, ohne die Gemeinkosten zu erhöhen. Canary optimiert das gesamte Reiseerlebnis der Gäste, sodass Hoteliers ihren Umsatz steigern können Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) auf eine Weise, die über die Übernachtungspreise hinausgeht:

• Dynamische Upsells Erhöhen Sie die Ausgaben während und nach der Buchung mithilfe von KI
• Mobiler Checkout hilft Hotels, mehr Bewertungen von Drittanbietern zu erhalten, was zu mehr Buchungen führt
• Gastnachrichten bietet Upgrades und Last-Minute-Angebote und kann vollständig automatisiert werden, um einen Low-Lift-Prozess zu ermöglichen

Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie Canary dir helfen kann, deinen Umsatz zu maximieren und das Gasterlebnis zu verbessern, buchen Sie noch heute eine Demo bei uns.