Was ist MPI in der Hotellerie?
Der MPI (Market Penetration Index) ist eine Finanzkennzahl, die in der Hotelbranche verwendet wird, um den Grad der Marktdurchdringung zu messen, die ein Hotel in einem bestimmten geografischen Gebiet erreicht hat. Es ist ein nützliches Maß, um zu verstehen, wie gut ein Hotel im Vergleich zu seinen Mitbewerbern auf einem bestimmten Markt abschneidet.
Zu den Variablen, die MPI beeinflussen können, gehören:
- Lage: Die Lage spielt im MPI eines Hotels eine große Rolle. Faktoren wie die Nähe zu Sehenswürdigkeiten, Verkehrsknotenpunkten oder anderen beliebten Reisezielen können sich auf den MPI eines Hotels auswirken.
- Preis: Der Preis eines Hotels kann einen großen Einfluss auf seinen MPI haben. Hotels, die für den Markt zu teuer sind, können Schwierigkeiten haben, an Bedeutung zu gewinnen, während Hotels mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis oft mehr Kunden anziehen können.
- Servicequalität: Die Servicequalität ist ein Schlüsselelement für den Erfolg eines Hotels, wenn es um MPI geht. Gäste, die mit ihrem Aufenthalt zufrieden sind, empfehlen das Hotel eher ihren Freunden und ihrer Familie weiter, was zu einer Erhöhung des MPI führen kann.
- Markenbekanntheit: Die Markenbekanntheit eines Hotels ist ein weiterer wichtiger Faktor, wenn es um MPI geht. Hotels mit einem guten Ruf und starken Marketingkampagnen können oft einen höheren MPI aufweisen als Hotels, die weniger bekannt sind.
- Online-Präsenz: Die Online-Präsenz eines Hotels kann auch einen Einfluss auf seinen MPI haben. Eine aktuelle Website und aktive Konten in sozialen Netzwerken können dazu beitragen, den MPI eines Hotels zu verbessern, da er dadurch steigt
Wie lautet die Formel für den Marktdurchdringungsindex für Hotels (MPI)?
Der MPI für ein Hotel wird berechnet, indem die Gesamtzahl der verkauften Übernachtungen durch die Gesamtzahl der auf dem Markt verfügbaren Übernachtungen geteilt wird.
Die MPI-Formel für Hotels lautet: MPI = (Anzahl der Buchungen/Anzahl potenzieller Gäste) x 100
Nehmen wir zum Beispiel an, dass ein Hotel eine Gesamtkapazität von 100 Zimmern hat und es im letzten Monat 90 Zimmer buchen konnte.
Die Berechnung für den MPI dieses Hotels wäre:
MPI = (90/100) x 100 = 90%
Daher hat dieses Hotel einen Marktdurchdringungsindex von 90% erreicht.
Wie verbessert man den MPI eines Hotels?
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Hoteliers den MPI einer Unterkunft verbessern können.
Dazu gehören:
- Optimierung der Preisgestaltung: Es ist wichtig sicherzustellen, dass die Hotelpreise wettbewerbsfähig sind und dem Marktpreis entsprechen.
- Verbesserung der Marketingaktivitäten: Die Nutzung einer Vielzahl von Marketingkanälen wie Online, Print und Radio kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit des Hotels zu erhöhen und mehr Gäste anzulocken.
- Verbesserung des Kundenservices: Ein exzellenter Kundenservice und die Schaffung eines unvergesslichen Erlebnisses für die Gäste können dazu beitragen, den MPI des Hotels zu verbessern.
- Steigerung der Markenbekanntheit: Die Entwicklung einer starken Markenidentität und die Nutzung von Kampagnen zur Steigerung des Bekanntheitsgrades können dazu beitragen, den MPI des Hotels zu erhöhen.
- Rabatte und Sonderangebote anbieten: Das Anbieten von Rabatten und Sonderangeboten kann dazu beitragen, mehr Kunden anzulocken und den MPI des Hotels zu verbessern.
